Révolution Influenth #4 avec Pinterest : « Si aujourd’hui vous avez un blog, vous devez être sur Pinterest »

Pour ce quatrième épisode de Révolution Influenth by Papagayo Communication, Soraya et Carine invitent Mathilde Jaïs, Directrice des Opérations de croissance de Pinterest pour la France, l’Europe du sud et le Benelux. Dans ce podcast (enregistré fin 2019 et diffusé début 2020), Mathilde s’exprime sur le fonctionnement de Pinterest et le fort intérêt de la plateforme pour les marques. Elle évoque également le marketing d’influence sur Pinterest. Une rencontre passionnante durant laquelle Mathilde a fait des révélations étonnantes et exclusives.

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Depuis février 2019, Mathilde Jaïs est à la tête de l’équipe “Growth Operations” de chez Pinterest pour la France, l’Europe du sud et le Benelux. À l’époque de l’enregistrement, son rôle est de veiller à la croissance organique de la plateforme à la fois côté utilisateurs et côté créateurs de contenu. Pinterest ne se définit pas comme un réseau social. Il s’agit plutôt d’un moteur de découvertes visuelles dans des domaines variés : cuisine, déco, voyage, mode, beauté, DIY…

“Les utilisateurs, quand ils se rendent sur Pinterest, ils viennent avec un projet et ils sont à la recherche d’inspiration. Et ces inspirations, ils vont pouvoir les trouver sur Pinterest à travers justement le visuel, que ce soit l’image ou la vidéo.”

Ainsi, l’utilisateur se rend sur Pinterest pour ses propres intérêts et non pas pour échanger avec d’autres personnes. De plus, la notion de temporalité est également différente de celle des réseaux sociaux “standards”. Lorsqu’on se rend sur la plateforme, on cherche à savoir ce que l’on va faire dans le futur et non pas à montrer ce que l’on a fait dans le passé ou ce que l’on fait dans le présent. Cette fonction de “gestionnaire de projets” a su séduire les utilisateurs : en 2020, Pinterest revendiquait environ 300 millions d’utilisateurs actifs par mois dans le monde. Depuis, la plateforme a continué de croître et a franchi le cap des 500 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde (chiffres 2024).

“Aujourd’hui, en France, il y a plus de 13 millions de visiteurs mensuels uniques sur la plateforme. […] Historiquement, ça a été une plateforme qui était très féminine, mais c’est quelque chose qui est en train d’évoluer. Aujourd’hui, il y a de plus en plus d’hommes.”

À l’époque, Pinterest comptait près de 30 % d’hommes sur sa plateforme et les Millennials (20-40 ans) représentaient la plus grosse part des utilisateurs. Depuis, l’audience s’est diversifiée, avec une progression notable des utilisateurs masculins et de la Génération Z, tout en conservant une forte affinité pour les centres d’intérêt et les projets de vie (maison, cuisine, bien‑être, voyage…). Côté contenu, le flux est majoritairement alimenté par des marques, médias et créateurs, et Pinterest propose un écosystème complet pour le commerce : épingles produits, catalogues, balisage du site (balise Pinterest) et shopping natif.

Les Pincodes s’avèrent également utiles pour les marques. Il s’agit de codes personnalisés à scanner via l’outil de recherche visuelle de Pinterest, Lens. Véritables passerelles interactives entre le monde réel et digital, ces codes transportent le consommateur dans l’univers d’une marque. À l’occasion de sa campagne de Noël, Conforama a, par exemple, joué le jeu des Pincodes. Au détour d’une question, Mathilde nous dévoile alors quelques conseils pour se démarquer sur Pinterest en tant que marque.

“Déjà, premièrement, il faut se créer un compte business ou un compte professionnel. Ça va permettre à la marque ou au créateur de contenu d’avoir accès à la plateforme des analytics. […] Ensuite, vérifier son nom de domaine. Ça va permettre à une marque de savoir exactement combien d’utilisateurs sauvent du contenu de cette marque sur Pinterest et donc derrière de pouvoir mesurer le nombre de visiteurs mensuels uniques.”

Elle complète sa réponse en divulguant de bonnes pratiques créatives : poster des visuels au format vertical (ratio 2:3 recommandé), rédiger des titres et descriptions clairs en intégrant des mots‑clés recherchés, créer un texte en surimpression sur le visuel, intégrer le lien Pinterest sur votre site Internet, importer le Catalogue produits, ajouter un lien de destination pertinent quand c’est possible, et installer la balise Pinterest pour mesurer les performances (trafic, inscriptions, ventes). Publier en amont des pics saisonniers reste déterminant, la recherche d’inspiration se faisant tôt sur Pinterest.

Sur Pinterest, on ne parle pas d’influenceurs, mais plutôt de créateurs de contenu. Pour beaucoup, l’enjeu n’est pas tant d’accumuler des abonnés que de générer un trafic qualifié vers leur site, leur blog ou leurs pages produits.

“Les marques qui souhaitent avoir une stratégie d’influence sur Pinterest, nous ce qu’on leur recommande, c’est justement d’identifier ces créateurs de contenu qui savent comment parler aux utilisateurs sur Pinterest et qui ont cette expertise sectorielle sur la plateforme.”

À la fin de l’entretien, en 2020, Mathilde Jaïs annonçait la sortie du Pinterest 100 sur les grandes tendances pour l’année 2020, sous la forme d’un mini‑site dédié.

“Cette année, c’est un format un petit peu innovant. On sort un mini-site [..] qui détecte 10 grandes tendances sociétales qu’on a pu observer sur la plateforme.”

Le mini-site Pinterest 100 était disponible début 2020. Depuis, ce rendez‑vous a évolué : Pinterest publie chaque année son rapport de tendances “Pinterest Predicts”, qui anticipe les thèmes forts repérés sur la plateforme pour l’année à venir.