Tibo InShape, Léna Situations : derrière l’influence, de véritables entrepreneurs à succès ?

Les créateurs de contenus qui se lancent dans l’aventure entrepreneuriale font face à une réalité bien plus complexe que la simple gestion de leur communauté en ligne. Si certains parviennent à bâtir des empires commerciaux, nombreux sont ceux qui rencontrent des obstacles insurmontables. Le passage de l’influence à l’entrepreneuriat révèle une vérité souvent sous-estimée : la popularité ne garantit en rien la viabilité d’un projet commercial.

Les défis concrets de la création d’entreprise pour les créateurs de contenu

Lorsqu’un influenceur décide de créer sa propre marque, il doit jongler simultanément avec deux activités distinctes. Comme l’explique Émilie Le Guiniec, cofondatrice du groupe DBM et membre du comité exécutif de l’Union des métiers de l’influence, cette double gestion multiplie considérablement les contraintes. Les compétences requises pour maintenir une présence digitale active diffèrent radicalement de celles nécessaires à la direction d’une entreprise.

Dans le secteur textile particulièrement, les échecs s’accumulent. La marque Relics, lancée par Math se fait des films, a disparu en moins de douze mois. Spacefox d’Amixem n’a pas survécu cinq années. Squeezie lui-même, avec sa marque Yoko, a dû se résoudre à fermer boutique. Dans le podcast Zack en roue libre, ce dernier témoigne : « C’est compliqué économiquement. C’est un temps de fou, ce sont des batailles avec les usines de production, c’était de la pression ».

Marie Lopez, connue sous le nom d’EnjoyPhoenix, doit mettre un terme à son aventure Honestmind en 2026. Sa marque éco-responsable peine à trouver des partenaires dans un marché où la slow fashion attire difficilement les consommateurs. Océane Amsler a également renoncé à Maison Bagarre, son projet de vin pétillant en canette, après avoir vendu seulement 110 unités lors de l’été 2024. Les problèmes identifiés : un packaging inadapté, une recette trop sucrée et les contraintes imposées par la loi Evin.

Quand la communication ne compense pas l’absence d’expertise métier

Louise Aubery, vidéaste féministe derrière le pseudonyme My Better Self, a vu s’écrouler sa marque de lingerie inclusive Je ne sais quoi après cinq années d’activité. Selon L’Informé, des critiques persistantes sur la qualité des produits ont précipité cette fermeture. Ce cas illustre parfaitement que maîtriser les codes de la communication digitale ne remplace pas l’expertise sectorielle.

Les enjeux entrepreneuriaux incluent notamment :

• Le recrutement et la gestion des équipes avec les responsabilités sociales associées
• La construction d’un modèle économique rentable sur la durée
• La maîtrise des circuits de production et de distribution
• L’adaptation aux réglementations sectorielles spécifiques

Les facteurs déterminants du succès entrepreneurial digital

Léna Situations représente un contre-exemple réussi grâce à son diplôme en mode et communication, complété par l’expertise de sa mère styliste. Sa marque Hôtel Mahfouf est devenue incontournable dans la capitale française. En mai 2025, son magasin éphémère installé au BHV a attiré plus de 70 000 visiteurs, démontrant qu’une formation solide combinée à des stratégies entrepreneuriales efficaces peut porter ses fruits.

Dans le secteur alimentaire, les réussites s’avèrent plus fréquentes. Tibo InShape a généré 1,15 million d’euros de chiffre d’affaires mensuel chez Carrefour avec InShape Nutrition, sa gamme de nutrition sportive. Mister V a vendu 1,5 million de pizzas surgelées Delamama en six mois seulement.

Émilie Le Guiniec souligne que le marché des influenceurs entrepreneuriaux n’a pas encore atteint sa maturité. Pour elle, la clé réside dans la formation et un entourage compétent, des éléments indispensables pour transformer la notoriété en succès commercial durable.